Veleprodaja in maloprodaja balonov | Načrtovanje dobička in zalog
Kar prinaša več denarja: prodaja balonov na debelo ali jih prodajajo neposredno strankam? Noben kanal ne zmaga samodejno.
Maloprodaja lahko prinese več prihodkov na balon, a posamezna naročila prinašajo tudi embalažo, stroški oglaševanja, plačila in dostave. Trgovina na debelo lahko premika več balonov v enem naročilu, poslovni kupci pa se lahko pogajajo za nižje cene in traja dlje za plačilo.
Koristna primerjava je, koliko denarja ostane po dejanskih stroških vsakega kanala, kako hitro lahko prodate inventar in koliko denarja ostane vezan, dokler stranke ne plačajo. Tam se pokaže prava razlika v dobičku.
Hitra referenca: veleprodajni v primerjavi z maloprodajnim dobičkom balona
Višja prodajna cena ne pomeni nujno donosnejši posel z baloni. Primerjajbruto dobiček, prispevek po kanalskih stroških, in dobiček iz poslovanja, ne le oznake. Uporabite isto časovno obdobje in enako količino prodajnih balonov za oba kanala.
Primerjajte isti balon, preden primerjate dobiček
Začnite z enim jasno opredeljenim izdelkom. Na primer Tovarna balonov Borun proizvajabaloni iz lateksa za veleprodajov običajnih velikostih od 5 do 36 palcev, z mat, kovinsko, makaron, biserno, in retro zaključki.
12-palčni mat balon iz lateksa, ki se prodaja v veliki veleprodajna škatla in isti balon, ki se prodaja v manjše maloprodajne vrečke lahko služijo različnim strankam. Toda njegova velikost, odobrena specifikacija teže v gramih, barva in zaključek morata biti enaka prej primerjaš stroške.
Primerjava se spremeni, ko se premaknete nabaloni iz lateksa, tiskani po meri, za veleprodajo in naročila zasebnih blagovnih znamk. Odobren logotip, barve tiska, umetniško delo, in embalaža postanejo del izdelka specifikacija. Prodajna cena se lahko spremeni, lahko pa tudi proizvodne zahteve in tveganje neuporabljenega inventarja blagovne znamke.
Borun izdeluje balone iz lateksa s potiskom po meri s standardnim minimumom 5.000 kosov na odobren dizajn. Ta minimum je pomemben, če trgovec na drobno želi več kupcev specifičnih logotipov, vendar ima naročila le za majhen količino vsakega posebej.
Kako izračunati balonski dobiček brez ugibanja marž
Recimo, da lahko prodajate iste balone iz lateksa lokalnemu distributerju strank oz preko lastne spletne trgovine. Ne primerjajte samo distributerjevih cena škatle z vašo spletno ceno paketa. Zajemajo različne prodajne količine in različne stroške.
Najprej izračunajte stroške pridobivanja balonov v prodajne zaloge. Nato izmerite denar, ki ostane po prodajnih stroških vsakega kanala.
Stroški nakupa v tovarni + dohodni tovor + veljavne uvozne dajatve in pristojbine + stroški prevzema in priprave
Čisti prihodki od prodaje minus stroški dejansko prodanega inventarja
Bruto dobiček minus specifičen za kanal stroški prodaje in izpolnitve
Prispevek minus relevantno režijski stroški za obdobje
Neto prodaja ne sme vključevati pobranih prometnih davkov v imenu oblasti in račun popusti in vračila. Ohranite kategorije stroškov v skladu z vašo računovodsko metodo, in ne odštejte istih stroškov dvakrat.
Za primerjavo bruto marž, delite bruto dobiček s čistim prihodkom od prodaje. Za denar, ki ostane po stroških kanala, primerjati prispevek ali dobiček iz poslovanja z uporabo istih definicij. Pribitek na stroške nakupa ni enak kot stopnja dobička pri prodaji.
Praktična podrobnost o stroških:Tovarniška cena franko tovarna in dostavljeno Cena s plačano dajatvijo ne zajema istih storitev. Preden primerjate ponudbe, prilagodite dejanski pogoji pošiljanja, destinacija, davki in logistični stroški. Ne obravnavajte najnižje tovarniške cene na enoto kot najnižjo ceno zemljišča.
Kakšne so spremembe med veleprodajno in maloprodajno prodajo balonov?
Balon je lahko enak, vendar delo potrebno za prodajo je lahko zelo različno. Spodnja tabela prikazuje, kaj meriti, brez predpostavke fiksne stopnje dobička za kateri koli poslovni model.
| Stroški ali odločitev | Veleprodaja poslovnim kupcem | Maloprodaja končnim kupcem |
|---|---|---|
| Prodajna enota | Dogovorjena veleprodajna škatla, etui, ali količina v vreči za razsuti tovor | Določen potrošniški paket ali posamezni maloprodajni artikel |
| Osnova prihodkov | Neto fakturirani znesek za naročila med podjetji | Neto plačana potrošniška naročila, po popustih in vračilih |
| Stroški izdelka | Natančna cena zemljišča baloni dostavljeni za prodajo | Enaka cena balona, plus vsa dodatna maloprodajna embalaža in priprava |
| Stroški kanala | Vodenje računa, obdelava naročil, dogovorjeni stroški prevoza in kredita | Provizije na tržnici, oglaševanje, obdelava plačil, komisioniranje, pakiranje in dostava paketov |
| Izpostavljenost zalog | Neprodani kartoni, počasni promet barve in koncentracijo strank | Neprodana pakiranja, sezonski sortimenti, vračila in skladiščenje izpolnitve |
| Čas gotovine | Tovarniški depozit, stanje pošiljke, in zbiranje od trgovskih strank | Vnaprejšnje plačilo zalog, porabo za oglaševanje in izplačila strank ali trga |
| Test najboljše odločitve | Prejeti dobiček in denar na opravljeno poslovno naročilo | Dobiček po prodajnih stroških na opravljeno potrošniško naročilo |
Veleprodajna naročila je lahko lažje izpolniti v velikih količinah, vendar lahko vključujejo počasnejša ali koncentrirana plačila strank kreditno tveganje. Maloprodajna naročila vam večji nadzor nad predstavitvijo strank, vendar lahko vsako naročilo zahteva več obdelave in porabo za trženje.
Nobena prednost ni zagotovljena.Vaši resnični prodajni zapisi določajo kateri kanal je boljši.
Primerjajte svoje dejanske stroške nakupa balona
Če se odločate med veleprodajo kartonov in paketi balonov iz lateksa, pripravljeni za prodajo, pošljite Borunu velikost balona, dokončajte, specifikacija teže, količina naročila, zahteva glede pakiranja in cilj. Zahtevajte ponudbo na podlagi istega izdelek pred izračunom dobička kanala.
Zahtevajte primerljivo ponudbo tovarne balonovUporabite pošteno primerjavo dobička za vsakih 100 prodajnih balonov
Tukaj je uporaben način za primerjavo kanalov brez oblikovanja prodajnih cen. Izberite eno odobreno specifikacijo balona iz lateksa in izražata oba poslovna modela kot enakovredno 100 prodajnim balonom.
Če maloprodajni format vsebuje več balonov na vrečko, pretvorite dokončanega potrošnika naročila nazaj na število prodanih balonov. Uporabite dejansko število paketov, ne domnevno konfiguracijo tovarniške embalaže.
| Vnesite svoje resnične številke | Veleprodajni kanal | Maloprodajni kanal |
|---|---|---|
| Neto prodaja od 100 prodajnih balonov | Dejanske trgovinske fakture | Dejanska potrošniška naročila |
| Stroški pristanka 100 prodanih balonov | Odobreni tovarniški in vhodni stroški | Ista osnova izdelka in ustrezna priprava |
| Prodajni stroški, specifični za kanal | Dejanski stroški veleprodajnega naročila | Dejanski stroški platforme, trženja in dostave |
| Prispevek od 100 prodanih balonov | Neto prodaja minus predhodni stroški | Neto prodaja minus predhodni stroški |
| Dodeljeni obratovalni stroški | Dokumentiran delež za obdobje pregleda | Dokumentiran delež za obdobje pregleda |
| Dobiček iz poslovanja | Prispevek minus dodeljeni splošni stroški | Prispevek minus dodeljeni splošni stroški |
| Denar, vezan na neprodane zaloge | Dejanske preostale veleprodajne zaloge | Dejanski preostali maloprodajni inventar |
Zakaj uporabiti 100 balonov? Preprosto je običajna primerjalna enota. To ne pomeni, da Borun prodaja samo 100 balonov iz lateksa na veleprodajno naročilo. Tovarniški nakupni minimumi so ločena odločitev.
Ločite tudi dve številki: dobiček od opravljene prodaje, in denar še vedno vložen v neprodane zaloge. Neprodana zaloga ni samodejno takojšen strošek, vendar ostaja tveganje denarja in zalog. Prepoznajte odpise in izgube glede na dejanska dejstva in vaše računovodske usmeritve.
Kako balonska minimalna naročila spremenijo vaše tveganje zalog
Donosna prodajna pot na papirju lahko še vedno pritiska na vaš denar če je vaše tovarniško naročilo veliko večje kot količina, za katero pričakujete, da jo boste prodali.
Tovarna balonov Borun ima drugače nakupne zahteve za različne kategorije balonov. Ne nanašaj se ena najmanjša količina za vse vrste veleprodajnih balonov.
| Kategorija Balon Borun | Standardna začetna količina | Kaj modelirati pred naročilom |
|---|---|---|
| Standardni baloni iz lateksa | 5000 kosov; potrdite naročeno velikost, barva in zaključek | Povpraševanje po izbrani barvi in velikost, čas skladiščenja, in dodelitev kartona ali maloprodajne embalaže |
| Tiskani baloni iz lateksa po meri | 5.000 kosov po odobreni zasnovi | Trdno povpraševanje po vsakem logotipu, odobritev umetniškega dela, in ostanke blagovnih znamk |
| Baloni iz folije | 100 kosov na stil, velikost in barva | Prodaja po natančnih variantah, embalaža, in počasne modele |
| Kompleti girland balonskih lokov | 30 kompletov za standard ali po meri konfiguracije | Prodajna cena kompleta, število komponent, dodatki, embalaža, in stroški izpolnitve |
Gre za različne komercialne prodajne enote. Popoln komplet vencev z balonskim lokom ni mogoče primerjati z enim samim balon iz lateksa z istim predpostavka o ceni na enoto. Dizajn balonov iz lateksa, potiskan po meri ima tudi drugačno tveganje zalog iz standardnega enobarvnega balona.
Če je nepotiskan balon iz lateksa barve lahko služi več strankam, neprodane zaloge imajo lahko več ponovne prodaje možnosti kot nošenje balonov logotip enega kupca. To ne pomeni navadnih balonov iz lateksa privzeto bolj donosna; spremeni tveganje zalog.
Preverite najnižja naročila, preden dodelite svoj proračun zaloge
Povejte Borun, kateri baloni iz lateksa, baloni iz lateksa, potiskani po meri, baloni iz folije ali balonski lok kompleti girland, ki jih nameravate prodati naprej. Vključite natančne količine različic in vaš predlagani format pakiranja. Tovarna lahko potrdi ustreznost nakupni minimumi in osnova ponudbe.
Pogovorite se o veleprodajni nabavi balonov z BorunomIzberite svoj kanal na podlagi prodajnih dokazov, ne na podlagi obljube marže
Preden oddate večje tovarniško naročilo, preverite, kako se vaš izbrani balon dejansko prodaja. Napoved je uporabna, a plačano naročilo vam pove več kot trend družbenih medijev.
- Potrdite natančen balonVelikost, zaključek, teža enote, barva, umetniška dela in prodajna enota
- Uporabite določeno obdobje pregledaPrimerjajte opravljene prodaje in premik zalog istem koledarskem obdobju
- Zabeležite realne prodajne stroškeVključuje pridobivanje strank, pristojbine za platformo, pakiranje, izpolnitev in vračila
- Preverite neprodane zalogeIzmerite preostali inventar po dejanski zasnovi balona, velikost in barva
- Test Cash TimingVključuje tovarniški depozit, plačilo preostalega zneska, pošiljanje, in zbiranje strank
- Nastavite sprožilec za preurejanjePonovno naročite, ko je povpraševanje potrjeno in zahtevani čas izvedbe podpira naslednjo količino
Če vaši veleprodajni kupci že imajo ponovna naročila in zanesljive evidence plačil, distribucija med podjetji morda zasluži več inventarja. Če vaši maloprodajni paketi ustvarjajo več dobička po dejanski reklami in izpolnitvi stroškov si maloprodaja morda zasluži večji delež.
Nekatera podjetja prodajajo po obeh kanalih. To je možnost, ne garancija višjega dobička. Sledite inventarju, prodajni stroški in povpraševanje strank ločeno, da vidite, ali kombinirani pristop deluje.
Kaj lahko Borun ponudi in kaj morajo zagotoviti vaši prodajni podatki
Tovarno balonov Borun upravlja Xiongxian Borun Latex Products Co., Ltd. v mestu Xiongxian, Hebei, Kitajska. Tovarna je izdelala baloni iz lateksa od leta 2006.
Borun lahko pripravi veleprodajne ponudbe glede na dejansko velikost balona, material, zaključek, možnost teže, barva, logotip, kjer je to ustrezno, količino in zahteve glede pakiranja. Prilagojeno pakiranje balonov za veleprodajna naročila se lahko uskladijo prek dolgoletne Borunove družbe partner za proizvodnjo embalaže.
Standardni vzorci balonov iz lateksa običajno po potrebi zahtevajo 3–5 delovnih dni. Proizvodnja v razsutem stanju običajno traja 5–15 delovnih dni po zahtevanem specifikacije in odobritve. Tovor, uvozne dajatve in dostava se je treba dogovoriti o pogojih za ciljna država.
Česar Borun ne more določiti samo tovarniška ponudba je vaša končna maloprodajna marža, vaše oglaševanje stroški, stopnja donosa vaše stranke, ali kako hitro se bo vaš inventar prodal. Te številke morajo izhajati iz vašega dejanski prodajni kanal in poslovne evidence.
Združite oba sklopa informacij: tovarniško ponudbo, ki ustreza izdelku in realno evidenco prodaje, stroški in povpraševanje. Tako se odločite, ali veleprodaja, maloprodaja ali odmerjena kombinacija zasluži naslednje naročilo balona.
Veleprodajno ali maloprodajno poslovanje z baloni: vprašanja kupcev
Ali je prodaja balonov na drobno vedno bolj donosna kot veleprodajna prodaja balonov?
Ne. Maloprodaja lahko ustvari več prihodkov na balon, ampak oglaševanje, obdelava plačil, individualno pakiranje, dostava in vračila lahko zmanjša preostalo količino. Primerjajte isti balon z uporabo dejanski stroški kanala in neto prodaja.
Naroči večje balone na debelo samodejno zniža moje skupne stroške?
Ne. Nižja navedena cena na enoto lahko pomaga, vendar večji nakup prinese tudi več denarja. Vključuje vhodni tovor, dajatve, shranjevanje, neprodane zaloge, in čas, potreben za prodajo balonov.
Kako naj primerjam velike balone iz lateksa s paketi balonov iz lateksa, pripravljenimi za prodajo?
Začnite z istim odobrenim balonom specifikacija. Pretvorite oba prodajna formata na enakovredno količino prodajnega balona. Dodajte embalažo, prodajo in izpolnitev stroški, edinstveni za vsak kanal prej primerjava denarja, ki ostane.
Ali lahko kombiniram več potiskanih balonov po meri logotipov v najmanj 5000 kosov?
Borunov standardni minimum je 5000 baloni iz lateksa, potiskani po meri po odobreni zasnovi. Različni logotipi ne bi smeli se samodejno združi v izpolnjevanje minimalne vrednosti enega dizajna. Potrdite dogovor o proizvodnji preden načrtujete inventar za nadaljnjo prodajo.
Katero kategorijo balonov naj kupim za največji dobiček?
Zanesljivega univerzalnega zmagovalca ni. Standardni baloni iz lateksa, potiskani po meri baloni iz lateksa, baloni iz folije, in kompleti girland balonskih obokov imajo različne nabavne količine, prodajne enote, zahteve glede rokovanja, in vzorci povpraševanja. Primerjajte dejanske stroške izdelka in dokončane prodaje, preden jih razvrstite.
Bistvo:Ne izberite kanala za prodajo balonov ker nekdo obljublja višjo maržo. Izberite ga, ker natančni baloni, dejanski stroški prodaje, gibanje zalog, in denarne zahteve so smiselne za vaše podjetje. Jasna tovarniška ponudba je izhodišče, ne končni dobiček.
